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開店需要掌握的信息數(shù)據(jù)

   數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)法是指店鋪根據(jù)建立的POS系統(tǒng)匯集歷史同期的銷售信息來(lái)選擇暢銷商品的方法。這些信息資料主要包括：銷售額排行榜、銷售比重排行榜、周轉(zhuǎn)率排行榜、配送頻率排行榜。這4個(gè)指標(biāo)之間存在密切正相關(guān)性，核心指標(biāo)是銷售額排行榜。

根據(jù)銷售額（或銷售比重、周轉(zhuǎn)率、配送頻率）排行榜，挑選出排行靠前的20%的商品作為暢銷商品。 例如某店鋪經(jīng)營(yíng)的商品品項(xiàng)總數(shù)為7000種，則銷售額排名1～1400的商品就構(gòu)成20%的商品目錄。采用信息統(tǒng)計(jì)法，信息完整、準(zhǔn)確、迅速，尤其是規(guī)模較大店鋪選擇暢銷商品的首要方法。

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在運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析辨識(shí)法來(lái)選擇暢銷商品時(shí)，還要注意暢銷商品的選擇方式要從暢銷的各因素考慮選擇暢銷商品。經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷推廣中選擇暢銷商品，或者是從發(fā)達(dá)地區(qū)和流行起源地選擇暢銷商品。

選擇出暢銷商品以后，要做到真正提高暢銷商品的銷售額，還要從商品的陳列位置、價(jià)格制定策略、制定促銷方式等幾方面來(lái)保證商品的真正暢銷。

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